大（dà）家好，我是楼（lóu）克佳（jiā），今天和（hé）大（dà）家聊一聊回款的问题（tí）。现在已经是十（shí）月下旬快到年底了，年（nián）底是（shì）我们回款的一（yī）个（gè）大周期，俗（sú）话说年关难过，即（jí）使很多的催收（shōu）工作前期都进行了，最后还款的时候基本上都是在十月份（fèn）以后（hòu）。

        今年疫情（qíng）之下，很多的回款（kuǎn）我们都要调低对它的预期，以（yǐ）前（qián）有可能欠100万，大家都谈好的，基本上100万八九不离（lí）十，都可（kě）以要回来。今年这种情况，如果（guǒ）别人答应（yīng）你年底（dǐ）还100万，我认为你能拿到（dào）70万，就已经是（shì）算成功的了。因为全球经济（jì）都是负增长，经济好的时（shí）候（hòu）回款容易，经（jīng）济差的时（shí）候（hòu）回款比较难，所以我们要调低心理（lǐ）的预期。


经济下行还款难提前：分（fèn）期前几（jǐ）期都易出问（wèn）题

        但（dàn）是很多债（zhài）权人没有（yǒu）心理预期的建设（shè），他不愿意接受这个事实。我之前有一个客（kè）户，有个做新能源车的（de）债务（wù）人欠了他600万，谈好了一个分期还款的计划，从8月到12月。我（wǒ）说这个计划不太会很顺利（lì）地实现，还是要（yào）盯紧着催，但（dàn）这（zhè）个客（kè）户不相信，他（tā）认为这个（gè）计划已经给（gěi）了很宽裕的（de）时间（jiān），应该没有问题。

        结（jié）果第一（yī）笔钱80万顺（shùn）利还到了，这个客户还和（hé）我说（shuō）挺好的（de），我说你看后面几笔。上个月要还（hái）180万，这笔大（dà）的就出问题了，前（qián）面一笔（bǐ）小的没有（yǒu）什么，有可能他凑一下就还（hái）掉了，但第二笔（bǐ）他就要拖（tuō）到10月份 ，我说这（zhè）个不行，180万多多少少（shǎo）要还（hái）一点，不能拖（tuō）到（dào）下一期，结果到（dào）9月（yuè）底之前只（zhī）还了40万，所（suǒ）以分（fèn）期还款（kuǎn）前几（jǐ）期就出了问题！以前经（jīng）济状况好的时候，分期还（hái）款基本上前面（miàn）几期都不会（huì）有（yǒu）问（wèn）题，反而是后面会出问（wèn）题，但现在分期还（hái）款的前（qián）几期都会出问题。


         昨天我（wǒ）们（men）有一个北方的债权人来（lái）公司找（zhǎo）我，他有一个债务人欠他本（běn）金9000万，利息一个（gè）多亿（yì），判（pàn）决已经六七年了，之前没（méi）有发现财（cái）产线索，刚发现（xiàn）这个债务人的财产线（xiàn）索（suǒ）。他设想的（de）很好，他说只要本金九（jiǔ）千万，加（jiā）利息九千万，1.8个（gè）亿（yì）就蛮好了。我说你现在刚发（fā）现一点（diǎn）线索，八字还没有一撇（piě），还谈什么本金和（hé）利（lì）息？

        你当初借（jiè）钱给他的时候是信用贷款，没有抵押物，如（rú）果是你像银行一样有抵押物、抵押物充足的，那本金利息可能没什么太大问题（tí），有可能就是时间上会拖延一下（xià），金（jīn）额上不会少。现在他已经是失信被执行人了（le），有（yǒu）的资（zī）产都是（shì）被银（yín）行查封的，你很难拿（ná）到，你刚发（fā）现一点线索，就想（xiǎng）要本金和利（lì）息？这是很难的，所以客户的心理还款预期太好了，现在根本不（bú）是考虑还本金和利息的时候，而是把你所发现的一点线索夯实了，查实了（le），再去考虑怎么回款，而（ér）不是空谈本金和利息。


下（xià）调（diào）预（yù）期之外，还要跟（gēn）紧

        我去年也（yě）做了一个（gè）案子，也是分期还款，1500万（wàn）分两（liǎng）年还，今年五月份还了300万，七月份本来要还300万，一直没（méi）有（yǒu）还，但我预估到了他的这个情况，所（suǒ）以我（wǒ）一直每周和他联系，就是落（luò）实他现在工（gōng）作情况（kuàng），万一有风吹草动，马上可以再去（qù）采取措施。我每天和他（tā）联系，发现他项目还在正常做，不过（guò）是别（bié）人钱没有给他，导致他拖（tuō）欠我（wǒ）们，没有很出格（gé）的事。所以现在疫情之下，很多的分期还款还是要尽量（liàng）去跟进，不要满（mǎn）打满算。

        我今天上午还和一个债（zhài）权人联系，他的心态倒是蛮好的，他（tā）说这个人欠100万，目前已经（jīng）还了40万了（le），12月底之前（qián）我们（men）再要个30万，能拿到70%，就已经算（suàn）是成功了。我说是的，这个事情就慢（màn）慢来（lái），一步一步的做（zuò），不要想一口气100万都拿回来（lái），先把40万拿（ná）到，年底（dǐ）再拿个（gè）30万（wàn），后（hòu）面的30万到明年再说。


        所以今天先和大家打一个预防针，因为快到年底了，有（yǒu）一些资金是比（bǐ）较紧（jǐn）张（zhāng）的，人（rén）家欠你，你也欠别人（rén），那这个时候你要把这个（gè）预期调整好，不要别人欠（qiàn）你了（le），导致（zhì）你要还别人（rén）的（de）钱付不出了，到时候就很为难，或（huò）者是你不（bú）能付给别人，别（bié）人起诉你和你打官司，所以要把这个（gè）预期调整好。

        今天关于（yú）回款预期的问题，就暂时和大家聊到这（zhè）里（lǐ），如有债务问题咨询请加（jiā）楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家！