大（dà）家好，我是楼克佳，今天和大家聊一聊分（fèn）期还（hái）款当中的一些（xiē）要（yào）点。现（xiàn）在临近年底，大（dà）家都忙于讨债，在讨债过程中极可能需要签一些分期还款（kuǎn）协议。


        目前（qián）的（de）环境下，经济形（xíng）势相对来说比较困难。很多的债务人，很多的企业可能一时无法全额（é）还款（kuǎn）。比如说，欠（qiàn）你100万今年（nián）年底一（yī）次（cì）性还不了，这时可以（yǐ）考虑（lǜ）分期（qī）还款。他（tā）一次性还不了，我们可以分三（sān）个月，分半年，甚至分（fèn）一（yī）年还清。就像我（wǒ）最多的一次分期还款协议签了14年。2009年我（wǒ）做了一个（gè）案子，每年还（hái）100万，一共1400万到今（jīn）年全部还清，这是我做过的（de）最长（zhǎng）的一笔分期（qī）还款。

        在签订分（fèn）期（qī）还款的协议（yì）当中，要（yào）注意四个要（yào）点：

        一（yī）是分期（qī）还款之（zhī）间每次的（de）间隔时（shí）间不（bú）能太长，比如这个企业（yè）欠100万，他现在（zài）还不了，我们有几（jǐ）种分期还（hái）款的（de）方式。第一（yī）种（zhǒng）方（fāng）式是每个月还10万，10个月（yuè）还（hái）清；第（dì）二（èr）种方式可能每三（sān）个（gè）月还30万，最后一个月还40万；还有一（yī）种方式是每半年还50万，两次还清。这三种还款方你们觉得哪一种（zhǒng）好？我认为是第（dì）一种，每一个月还10万好。有的人可能会觉得麻烦（fán），半年还一次（cì）好了（le），两次（cì）就可（kě）以解决了。

        但是我要强调的（de）是，在催收过（guò）程当中，千万不要嫌麻烦（fán）。你一定不能（néng）把每次还款的时间间（jiān）隔拖太长，每个月（yuè）你去催10万，每个月对他的（de）情（qíng）况都（dōu）有及（jí）时的了解，准确的判断，到底（dǐ）企业（yè）现在的情况怎么样，万一有两三个月还（hái）不出（chū）钱了，立刻就可（kě）以采取下一步催收的工（gōng）作和行动。如（rú）果（guǒ）你是隔三个月（yuè）或（huò）者（zhě）半年（nián），一旦（dàn）他出现风吹草（cǎo）动，你就不能第一时间掌（zhǎng）控。这会出现很严（yán）重的问题，现在很（hěn）多企业不是慢（màn）慢倒闭，而是突（tū）然倒闭。可能（néng）一两个月就（jiù）会发生翻（fān）天覆地的变（biàn）化，所以最（zuì）好是每（měi）个月（yuè）都（dōu）去（qù）催收一（yī）次，每个月（yuè）都有点钱（qián）进账，这样也（yě）能提高（gāo）你对他的（de）关注（zhù）程度（dù）。


        二是在签订（dìng）分期（qī）还款协议时，第一笔分期还（hái）款（kuǎn）要（yào）尽快拿到。还100万每（měi）个月还10万，这第一个10万（wàn）最快尽快拿到。最好在（zài）签订分期还款协议当（dāng）天就让（ràng）他支付这个10万块钱，这个首笔款是他还款能力和意愿的体现（xiàn）。你签订每月还10万的还款协议时，连10万都没有吗，连10%的钱都拿不出（chū），如何保（bǎo）证后面每一（yī）个月都能（néng）还上10万块（kuài）钱？如（rú）果他当天就把10万块钱拿出来（lái），说明还（hái）款意愿比较强。

        万一有的债务（wù）人（rén）在签订还款协议的过（guò）程中，确实资（zī）金有困难（nán），10万没（méi）有（yǒu）的话，那你先付个5万，甚至是先付个3万（wàn）也可以。过个三五天或一周（zhōu）尽快凑齐10万块钱，所以这是（shì）第一笔分期（qī）还（hái）款要尽量在最快的时间（jiān）内去拿到。


        三（sān）是适度让利，比如（rú）给债务（wù）人免去（qù）一个零（líng）头。假设欠110万，或（huò）是108万有一些零头的，债务人可能说那（nà）个8万（wàn）、10万就不要了，每一个月就还（hái）给你10万（wàn）块，分10个月还清。这时你（nǐ）也（yě）可以考（kǎo）虑（lǜ）接受这个方案，适当让利也是为了（le）快速还款。


        最后，签订分期还款协（xié）议一定要写清楚（chǔ）违约的惩罚条（tiáo）款。如（rú）果不按（àn）照协（xié）议约定的时间还款，或者约定的时间无（wú）法足额还款，都视（shì）为违（wéi）约。一旦违约，就还按照原（yuán）来合同金（jīn）额继续催（cuī）收。也即（jí）可（kě）能前面还（hái）了五（wǔ）六（liù）期，已（yǐ）经还了（le）五（wǔ）六（liù）十（shí）万，违约后可能最（zuì）终还款金额要多出（chū）八万（wàn）十万。给他算一个经济账，给他施加压力，违约的话你（nǐ）之前的钱可能（néng）就白还了（le），还不如继续（xù）努（nǔ）力努力。所以一定要写清楚违约的责任，如果违（wéi）约的话（huà）要付多少的（de）违（wéi）约金（jīn），或者是之前（qián）免去的钱就不给你（nǐ）免了（le）。今天就和大家简单聊一聊分（fèn）期（qī）还款中的（de）四（sì）个要点。

        谢谢大（dà）家，如有债务问（wèn）题咨（zī）询请（qǐng）加楼老师微信（xìn）：Lou-K-J。