大（dà）家好，我（wǒ）是楼克佳，今天和大家分享一些关于分期还款当（dāng）中的两（liǎng）大关键事项（xiàng）。。

        现在因（yīn）为经济下（xià）行，很多债务（wù）人非常困难，我们去催收的（de）过程中，大多数现在的案件都（dōu）不可（kě）能一下子把本（běn）金还（hái）完，很多债务都要通过分期还款去解决，但是（shì）说句心里话，能够分期（qī），陆陆续（xù）续还款，其实已经（jīng）是非常好的成（chéng）功的案例（lì）了。


        分期（qī）还款给了一（yī）个宽（kuān）限的时间，让债（zhài）务人（rén）也喘一口气，同时也让他感觉到我们（men）是体谅和谅解他的，也不是说非要（yào）一口气（qì）把他给（gěi）逼（bī）死，希望他在经营的（de）过（guò）程中，赚到钱了（le），或者是（shì）一个（gè）什么事情处理好（hǎo）了，慢（màn）慢再（zài）还我们钱，分期还款（kuǎn）就起到（dào）这种作用。

        分（fèn）期还款中有（yǒu）很多的（de）注意事项非常的重要。比如说（shuō）首期款必须（xū）尽快的（de）拿到，不要嫌少（shǎo），比如说这（zhè）个人分期还款100万，每个月还10万，今天是8月下旬（xún）了，五（wǔ）天之内先把这个10万拿（ná）到，后面（miàn）的10万每个月还，你千万（wàn）不能说（shuō）分期（qī）还款100万一年（nián）之内（nèi）还（hái）清，三个（gè）月以后先还个（gè）30万（wàn），再过三个月再还30万，最后还清，千万不能这样子干。一定要把首期款尽快拿到，不（bú）管是多少，每个（gè）月还（hái）10万，你10万没有（yǒu）的话三（sān）天之内，五天之（zhī）内（nèi）先给我个5万（wàn），后面你再补齐，尽量（liàng）促（cù）使他每个月（yuè）都有还款，千万（wàn）不能把分期还款拖的时（shí）间非常长（zhǎng），最后导致首期款拿不到。

尽快拿到首（shǒu）期款的正反案例

        有个（gè）案子（zǐ）我印（yìn）象（xiàng）特（tè）别（bié）深，是在南通，欠款金额是（shì）300万（wàn），大（dà）概是（shì）前年7、8月份（fèn），我们（men）已（yǐ）经（jīng）谈的差不多了（le），债务人和我们沟通，分期还（hái）款每年还（hái）100万，我们是认（rèn）可的。但是在2018年这个100万必须立刻还（hái）清的，我们的催收人员（yuán）要求每个月的（de）15号还15万，还到12月（yuè）底正好（hǎo）还（hái）清100万，一般（bān）来说我们催（cuī）收的（de）套路都（dōu）是这样的。

        但是这个债务人动了一（yī）个小脑（nǎo）筋，他直接（jiē）和（hé）债权人联系了，债权人（rén）是一个60多岁的女同志，心肠（cháng）也比（bǐ）较软，没有（yǒu）和我（wǒ）们打招呼就（jiù）私自答应了他，说到年（nián）底再还这（zhè）100万，还私（sī）自签了一个协议。这（zhè）个举动我们也很不开心，因为催（cuī）收公司（sī）介入（rù）的时（shí）候，债权人要以我们为主（zhǔ），最起码要和我们商量（liàng）。但是（shì）我们去催收（shōu）了，你私自就（jiù）同意他分期还（hái）款，过半年以后才拿到首期款（kuǎn），我们现在的要求是（shì）半个（gè）月就（jiù）拿到首期款，这个差距就太大了。后来（lái）因为她同意了我们（men）没有办法只能遵守，到了2018年（nián）年（nián）底再（zài）去要的（de）时候，他就说没有钱就（jiù）拖（tuō）着，2019年的上半（bàn）年我们还（hái）拿到了近60万，再去（qù）催就催不到了，因（yīn）为（wéi）医药公（gōng）司的生意也不好（hǎo）了，他在外面和（hé）人家做P2P，现在已经抓进去了。


        这时候我就和债权（quán）人说，2018年说（shuō）好每个月（yuè）15万，我们盯住（zhù）他（tā），保守100万是可以拿到的，再催到2019年上半年，最（zuì）起码是（shì）150万可以拿（ná）到，就是因为你让他延（yán）到12月底（dǐ），这个（gè）半年当中你就损失了100万，所以谈判的技巧债权人（rén）不了解。分期（qī）还（hái）款不能嫌少（shǎo），慢慢（màn）的拿。

        我（wǒ）在2009年的时候处理了一个（gè）案件，2300万，其（qí）中有900万是给债权人一个项目抵扣了（le），债权人也认可，还有1400万分（fèn）14年还，每年还100万。当初签（qiān）协（xié）议的时（shí）候是在年（nián）底，我就强调他必（bì）须在（zài）过年之前先（xiān）给我们50万（wàn），然后7月份（fèn）再给50万，就是每（měi）年过年前给50万，7月给50万。后来他再过年前（qián）凑了40万（wàn），还差10万（wàn）实在凑不出，就在7月份的（de）时候又补了10万。现（xiàn）在基本上都还清了，我有一（yī）次去山东，了解到这个企（qǐ）业现在发展的还不错，这笔债（zhài）务应（yīng）该就全部解（jiě）决（jué）了。

民间（jiān）借贷进化（huà）简（jiǎn）史

        所以（yǐ）这里一个关键点在于，如果（guǒ）他能（néng）够接受这个分期还款，第一（yī）笔（bǐ）钱能（néng）够顺利拿出来，说（shuō）明他的还款意愿（yuàn）是非（fēi）常强烈的，如果说分期还款的第一个月，第一笔还（hái）款都没（méi）有做（zuò）到（dào），相对（duì）来（lái）说这个人的还（hái）款意愿就很差。

        我前两（liǎng）天做（zuò）了个（gè）100万的案件，分期还款每个（gè）月还10万，他第（dì）一个月10万就（jiù）没有拿出来，后来我们（men）再去催收，再给他施压（yā），第（dì）二个月、第三个月还出来（lái）了，但（dàn）是到现在七（qī）、八月（yuè）份又还不（bú）出来了，这（zhè）就是他的还款（kuǎn）意愿很差（chà），这些人一定要盯住。


打折条款需写明

        还（hái）有分（fèn）期还款（kuǎn）还（hái）到一半以（yǐ）上，基本上只要有钱，他都能够还得（dé）上（shàng），实在是没有钱了（le），后面差一点钱，那也就（jiù）是没有（yǒu）办法了。有的分期还款涉（shè）及到打折你（nǐ）要写清楚，比如说（shuō）现在本金（jīn）连本带息是120万，分期还款半年之内（nèi）还掉这笔（bǐ）钱的（de）话，20万的零头就划掉，半年内只要还100万（wàn），如果你半年之内做不（bú）到，那就还是（shì）要还原来的120万。

        有的人会在半年之内尽量的还，还了20万，40万，最后（hòu）他想如果再不还的话，就要还120万（wàn），他就会很（hěn）努力的去做，真（zhēn）的做不到的话，按照协（xié）议他还（hái）要多（duō）付20万，所（suǒ）以这一条要给他写清楚（chǔ）。

        所以分期还（hái）款在谈判的时候，或者是施（shī）压的时候，也是有技巧的，一（yī）定要（yào）尽早尽快去拿到分（fèn）期还款，不要嫌少，要钱哪里还有嫌少嫌多（duō）要面子（zǐ）的事，你就拿（ná）一点是（shì）一（yī）点，越（yuè）快越（yuè）好，多多（duō）少少是拿（ná）到（dào）了这个（gè）钱，因为你（nǐ）拿的钱越（yuè）多，他（tā）还款的次数越多，你掌（zhǎng）握的主动（dòng）性就越（yuè）大，千万不能拖时间太久（jiǔ）了！

        今天关于分期还款的注意（yì）事项就（jiù）聊到这里，如有债务问题（tí）咨（zī）询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家！